KI im Einkauf – Verhandlungstraining mit Voice-KI
Ein Veranstaltungsnachbericht zum 2. Teil einer Vortragsreihe zum Thema "KI in der Verhandlungsführung"
Künstliche Intelligenz als Verhandlungscoach
Am Dienstag, dem 11. Februar 2025, veranstaltete die BME Region Hanau ein spannendes Event zur KI-gestützten Verhandlungsführung mit einem Vortrag von Referentin Dr. Agnes Kunkel, Expertin für Einkauf und Innovation. Im Fokus stand die Frage, wie moderne KI-Modelle – insbesondere mit Voice-Funktion – das Training von Verhandlungsfähigkeiten im Einkauf revolutionieren können.
Durch leistungsstarke Sprachmodelle eröffnen sich völlig neue Möglichkeiten, Verhandlungen realitätsnah zu simulieren. Diese Technologien helfen nicht nur bei der Vorbereitung, sondern auch bei der Durchführung und Analyse von Verhandlungsgesprächen. Daraus ergeben sich u. a. auch folgende drei Einsatzbereiche:
2. Dokumentenerstellung und – zusammenfassung z.B. RFI, RFP erstellen, Auswerten und Zusammenfassen von Verträgen und umfangreicher Korrespondenz oder das Übersetzen von ausländischen Unterlagen
3. Verbesserte Zusammenarbeit über stärker automatisierte Workflows und die Unterstützung bei der Verhandlungsvorbereitung
Praxisnahe Einblicke und Live-Demonstrationen
In einer Live-Demo des KI-gestützten Verhandlungstrainers zeigte die Referentin, dass man sein Verhandlungsgeschick mit der Hilfe von CustomGPT testen und gegebenenfalls verbessern kann. Auf Argumente reagiert die KI in Echtzeit und am Ende kann direkt Feedback gegeben werden. Dabei wurde deutlich, dass der Erfolg von KI-gestützten Verhandlungen vor allem von den eingespielten Trainingsdaten abhängen.
Die Nutzung KI bietet ein enormes Potenzial für den Einkauf - von der Analyse seiner eigenen Verhandlungsfähigkeiten bis zur aktiven Verhandlungsunterstützung und -vorbereitung. Und trotzdem bleibt der menschliche Faktor entscheidend, denn ohne ein strategisches Denken und persönliche Erfahrung bringt auch die beste KI nichts. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der richtigen Integration und Nutzung der Technologie im Unternehmenskontext.
Wir danken allen Teilnehmern und Frau Dr. Agnes Kunkel für den tollen Austausch!
Bildnachweise: BME Region Hanau
Sie waren Teilnehmer und möchten noch nachträglich die Vortragsunterlagen erhalten? Dann melden Sie sich bei:
Sharon De Sousa
Sekretariat, Presse/Öffentlichkeitsarbeit
BME Region Hanau
Tel: 06181 9290-8252
E-Mail: s.desousa@hanau.ihk.de
Bildergalerie
11. Februar 2025
Bilder des Vortags "KI im Einkauf – Verhandlungstraining mit Voice-KI"
Die Bilder des Vortrags "KI im Einkauf – Verhandlungstraining mit Voice-KI" für den entsprechenden Nachbericht.
