BME/IHK Region Hanau

Von Verhandlungsstrategien, Verhandlungsvorbereitung und dem Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen bis zur Sicherung der Gesprächsführung.

Erfahren Sie in unserem Seminar, was zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehört, wie man Verhandlungen vorbereitet und welche Argumentationstechniken zum Erfolg führen. Unser Referent zeigt Ihnen u. a. die Chancen und Grenzen der Win-Win-Strategie auf und erklärt Ihnen, wie Sie stets die Orientierung behalten. Es werden Kurzreferate gehalten, Einzel- und Gruppenarbeiten durchgeführt und Checklisten erstellt. Ebenfalls tauschen Sie sich aktiv mit Ihrer Seminargruppe über Ihre Erfahrungen aus.

Inhalte

• Verhandlungsstrategien: Strategien für unterschiedliche Machtverhältnisse

• Win-Win-Strategie: Chancen und Grenzen

• Verhandlungsvorbereitung - der Einkauf im Zeitdruck: Was auf jeden Fall zur Verhandlungsvorbereitung gehört

• Verhandlungsphasen: Orientierung, wenn es mal drunter und drüber geht

• Die Fragetechnik in Verhandlungen: In Verhandlungen die Gesprächsführung sichern

• Argumentationsaufbau: Situationsgerecht argumentieren anstelle von Standartargumenten

• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf sowie aus den Bereichen Supply Chain Management und Logistik, die Verhandlungen führen.

Seminargebühr

259,00 € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder.

Anmeldung

Unter Downloads finden Sie den Veranstaltungsflyer. Füllen Sie das entsprechende Anmeldeformular aus und schicken Sie es an anmeldung@bme.de. Zu gegebener Zeit, finden Sie die Veranstaltung auch auf www.bme-akademie.de. Bei Fragen wenden Sie sich an Ihre Ansprechpartner.

Eine Abmeldung ist kostenfrei, bis zu 3 Wochen vor Beginn der Veranstaltung, möglich. Danach wird eine Stornierungsgebühr in Höhe von 70,00 € erhoben.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!